Se você está apenas começando seu negócio de móveis ou se já tem uma empresa de ferragens para móveis bem estabelecida, este blog o ajudará a escolher e transportar com segurança seus valiosos produtos pelo menor custo possível.
Minimize os custos e esteja ciente das taxas ocultas aprendendo a importar ferragens para móveis da China. Você também saberá onde e como encontrar produtos de mobiliário duráveis e de alta qualidade, com garantia de adequação à sua marca. Este blog o orientará sobre como encontrar os melhores fornecedores na China, quais métodos de envio de frete são mais adequados para sua empresa e como importá-los para seu país sem pagar taxas ocultas, inclusive impostos e alfândega.
Etapa 1: Selecione os produtos a serem importados
Para iniciar ou expandir seu negócio de móveis, você deve primeiro entender quais móveis e acessórios de hardware deseja vender.
Para isso, você pode pesquisar fornecedores no Google ou usar diretórios como Alibaba, GlobalSources, DH Gate e AliExpress para acessar imediatamente milhares de fabricantes e encontrar produtos no atacado da China, onde quer que você esteja.
Encontre o que você está procurando especificando as seguintes informações:
- 1. Nome do produto
- 2. Marca
- 3. Preço
- 4. Material
- 5. Quantidade
- 6. Cor
- 7. Peso
- 8. Espessura
- 9. Dimensões
- 10. Outras especificações
Lembre-se de ser o mais específico possível ao fornecer detalhes do produto. Salve uma imagem do seu produto ideal para esclarecer as expectativas e evitar erros de comunicação quando for a hora de falar com um fornecedor.
Além disso, aqui está uma lista das cinco etapas que você pode seguir para encontrar apenas os MELHORES produtos para vender em seu negócio de móveis:
- 1. Assine diferentes boletins informativos sobre móveis para se manter atualizado sobre as tendências populares de móveis, encontrar inspiração em novas ferragens para mobiliar, gerar novas ideias para adaptar ao seu negócio de móveis e sempre ter produtos para vender! Não é necessário ser um gênio e reinventar o próximo melhor móvel de 2023. Não tenha medo de se inspirar em outras pessoas. Ao seguir boletins informativos e outras marcas, você ficará por dentro do que seus concorrentes estão fazendo, ajudando-o a criar produtos de móveis melhores e mais inovadores que se destacam dos demais.
- 2. Encontre produtos que não serão encontrados em suas lojas locais. Se estiver pensando em importar da China, faça valer a pena comprar os produtos que não podem ser facilmente acessados em sua comunidade ou país. Encontre algo que os clientes precisem, mas não tenham, porque sua empresa será a primeira a lançá-lo em seu mercado local.
- 3. Use a biblioteca de anúncios do Facebook e pesquise os anúncios de produtos das marcas de seus concorrentes. Se o produto tiver um bom desempenho no Facebook, isso é um bom sinal de que ele está sendo procurado e que você terá lucro importando-o da China para o seu país.
- 4. Encontre produtos semelhantes por meio do mecanismo de busca da Amazon. A Amazon mostra o número de quantidades vendidas. Você pode consultar esses dados para identificar produtos lucrativos e não lucrativos.
- 5. Observe quando os produtos do concorrente estão sempre fora de estoque. Esse é um bom sinal de que o produto é precioso para seu público-alvo. Siga a demanda e analise o engajamento (comentários, curtidas, compartilhamentos) e as avaliações positivas. Inspire-se no que falta no produto do concorrente para ter uma ideia de qual produto comprar e no que melhorar.
Etapa 2: encontrar fornecedores chineses no atacado
Depois de encontrar um hardware de móveis rentável para importar, é hora de procurar um fornecedor experiente e dedicado na China, de onde você obterá seu produto.
Encontre um fornecedor chinês seguindo estas três etapas simples:
- 1. Encontre fornecedores e fabricantes diretos por meio do Alibaba, da Global Sources Exhibitions ou de diretórios. O Alibaba tem um processo mais simples e oferece pacotes a um preço mais baixo porque não há intermediários. Lá, você pode encontrar uma variedade de ferragens para móveis no atacado. Entretanto, embora o Alibaba tenha mais fornecedores, os produtos geralmente são de qualidade inferior e todo o processo pode levar semanas. Enquanto isso, você pode encontrar fornecedores de alta qualidade por meio da Global Sources Exhibitions, mas com MOQs (quantidade mínima de pedido) mais altos.
- 2. Há mais opções além do Alibaba e da Global Sources Exhibitions. Faça uma pesquisa de histórico sobre as empresas. Compare a confiabilidade, a experiência, as certificações, os valores, os preços e os serviços de diferentes empresas fabricantes que oferecem o hardware para móveis (Saiba mais: Os 12 principais fabricantes de ferragens para armários nos EUA) em sua marca e nicho, pesquisando o produto e explorando o Google.
- 3. Quando estiver pronto, envie um e-mail ou uma mensagem simples. Ligue para a pessoa, use o Facetime ou agende uma chamada de vídeo. Conecte-se e crie um relacionamento. Você saberá mais quando se comunicar por meio de ligações do que por mensagens de texto. Ao ligar, você pode fazer suas perguntas e receber feedback imediato. Veja onde eles estão trabalhando (trabalham no porão de casa ou têm uma empresa de verdade?). Identifique se você gosta e concorda com a atitude e os valores do fornecedor. Encontre uma empresa com a qual você queira criar parcerias duradouras e significativas.
Além disso, aqui estão seis dicas que devem ser lembradas ao encontrar e se comunicar com um fornecedor chinês:
- 1. Em vez de encontrar um fabricante, encontre um fornecedor (ou uma empresa que faça as duas coisas!). Quando você trabalha com um fornecedor, pode falar com ele a qualquer momento. Os fornecedores têm uma rica lista de conexões que os ajuda a ficar por dentro de seus pedidos e permite que eles conversem de empresa para empresa e de fabricante para fabricante. Por meio dessas conexões, você tem a garantia de que sempre terá apoio no processo de importação. Os fornecedores cuidarão da logística, desde a produção e fabricação até o transporte para diferentes portos.
- 2. Enquanto isso, os fabricantes estão ocupados produzindo para você e para muitas outras empresas. Quando as coisas se complicam e você se depara com problemas alfandegários e de transporte, provavelmente terá de lidar com isso sozinho, pois ajudá-lo com a logística não faz mais parte do trabalho deles. Ao contrário da maioria dos fabricantes, um fornecedor o ajudará a formar um relacionamento mutuamente benéfico. À medida que sua empresa cresce, eles também crescem. Por isso, se quiser alguém que se concentre nas necessidades de importação da sua empresa, entre em contato com um fornecedor. Obtenha o melhor dos dois mundos entrando em contato com Maxave! A Maxave ajudará a fabricar e fornecer seus móveis personalizados para garantir que sua empresa permaneça no topo de seu jogo. Diferentemente de outros fabricantes, a Maxave tem uma equipe ágil e pronta para apoiá-lo desde o início do processo de fabricação até a entrega de seus produtos!
- 3. Sempre fale devagar e, sempre que possível, digite as palavras para que os fornecedores chineses entendam o que você está falando. Os empresários chineses entendem inglês muito melhor lendo do que ouvindo. Digite as palavras e não fale rapidamente.
- 4. Os empresários chineses dificilmente entram em confronto. Eles raramente corrigem e interrompem você, pois são cultivados como indivíduos educados e receptivos. Certifique-se de que haja um entendimento claro, sendo o mais específico possível sobre seu pedido, até os mínimos detalhes.
- 5. Os contratos são quase sem sentido na China. Espere que os acordos e os termos sobre preços sejam alterados quando os fornecedores chineses quiserem.
- 6. Evite presumir que os fornecedores sabem o que você quer. Seja o mais específico possível, a menos que você queira que eles cortem caminho. Evite falhas de comunicação e baixa qualidade especificando o preço, o material, a quantidade, a cor, o peso, a espessura, as dimensões e outras especificações de seu produto. Os fornecedores chineses atenderão ao preço que você fornecer, reduzindo a qualidade - especifique cada detalhe. Tudo o que não for explicitado poderá ser feito de forma incorreta, portanto, comunique-se com sabedoria. Vá além e forneça fotos de referência de marcas ou produtos semelhantes para serem usadas apenas como inspiração.
Etapa 3: Comprar produtos
Agora que você encontrou um fornecedor chinês confiável com quem trabalhar e comunicou os detalhes do seu pedido, é hora de comprar o produto.
Antes de comprar, você deve primeiro entender esses seis conceitos essenciais:
- 1. MOQ ou quantidades mínimas de pedido referem-se ao número mínimo de unidades que você precisa comprar para ter acesso ao produto. Não desperdice dinheiro com quantidades desnecessariamente grandes de produtos, escolhendo um fornecedor com o menor MOQ. Alguns fornecedores vendem milhares de unidades por pedido de atacado, enquanto outros vendem centenas de uma só vez. Solicite o MOQ se ele ainda não estiver indicado na caixa de descrição. Lembre-se de que o preço por unidade geralmente fica mais barato à medida que você pede mais unidades, portanto, use isso a seu favor ao identificar o número de unidades a serem pedidas.
- 2. Negociar o preço. Pergunte se os fabricantes podem reduzir seus custos. Depois de chegar a um acordo, registre o preço final.
- 3. Empresas como o Alibaba usam um serviço de proteção de pagamento chamado "garantia comercial" para garantir que você receba os produtos de mobiliário que encomendou conforme especificado. Caso contrário, você receberá seu dinheiro de volta como proteção contra golpistas mal-intencionados. Se houver algum problema com o pacote, o Alibaba pode intervir para garantir que você receba seu dinheiro de volta.
- 4. Verifique se o produto que está sendo comprado não está proibido de ser importado para o seu país.
- 5. Para pedidos grandes, contrate uma empresa de inspeção terceirizada para garantir a qualidade, a integridade e a segurança de seus produtos antes que eles saiam da fábrica.
- 6. Não sacrifique a qualidade por preços baixos. Uma única avaliação negativa de um cliente insatisfeito manchará para sempre a reputação de sua marca. Lembre-se de que você nunca lucrará com produtos ruins. Pare de desperdiçar dinheiro e tempo investindo em hardware de qualidade que atenda às necessidades de seu público-alvo.
Etapa 4: Organizar o transporte da carga
Para importar as ferragens de móveis adquiridas para o seu país, você deve escolher um método de remessa adequado ao peso do produto e à urgência da sua empresa. A remessa de frete refere-se ao transporte de mercadorias compradas de uma área para outra da maneira mais eficiente em termos de tempo e custo possível. A remessa exige muito cuidado.
A carga pode ser entregue de três maneiras principais:
Frete aéreo
O transporte de frete aéreo refere-se à transferência de mercadorias por meio de aviões. Muitos importadores preferem o frete aéreo a outros métodos, principalmente porque é o método mais rápido de entrega de carga. Além disso, ele tem o maior alcance global e os prazos de entrega mais precisos.
Entretanto, apesar de suas vantagens, ele tem o preço mais alto entre todos os métodos de envio. E se você estiver enviando volumes maiores de ferragens para móveis, o frete aéreo pode não ser ideal devido aos limites rígidos de peso.
Frete marítimo
O transporte marítimo de cargas envolve o uso de barcos para o transporte de cargas. Tenha cuidado com o transporte marítimo de cargas. Embora se diga que ele é de cinco a seis vezes mais barato do que o transporte aéreo, você ficará surpreso com os custos extras que serão adicionados quando o pacote chegar ao porto.
A remessa em si é barata, mas impostos e taxas alfandegárias adicionais também devem ser levados em conta ao escolher uma opção de remessa. No entanto, esse método de remessa ainda é recomendado para grandes volumes de mercadorias que não precisam ser entregues por pelo menos um mês.
Frete ferroviário
O transporte de frete ferroviário usa caminhões ou trens para entregar os produtos. Essa opção pode fazer entregas mais rápidas do que o frete marítimo e pode transportar grandes volumes de ferragens para móveis de uma só vez. Além disso, se optar pelo serviço rodoviário via caminhão, o produto pode ser entregue diretamente no seu depósito.
Uma desvantagem do frete ferroviário é que ele é limitado ao transporte continental, o que significa que só pode ser entregue em países próximos. Outros desafios para esse método de entrega incluem o controle de fronteiras, a mudança de operadores de trens e o mau tempo.
Antes de escolher um método de envio, você também deve entender os seguintes conceitos:
- O FCL (full container load) deve ser usado quando se deseja ocupar o espaço de um contêiner inteiro.
- O LCL (less than container load) deve ser usado quando se deseja ocupar o menor espaço possível sem danificar a embalagem. Para isso, a carga é consolidada. Em outras palavras, a área de um contêiner será preenchida com produtos de várias pessoas. O espaço será compartilhado com outros compradores que desejam enviar para o seu país simultaneamente para reduzir os custos de remessa.
- As dimensões de um contêiner são medidas em metros cúbicos - quanto maior o CBM do seu pacote, maior o preço. Normalmente, o fornecedor é quem fornecerá o CBM de sua embalagem.
- Os paletes são o tipo de embalagem mais comumente usado. Trata-se de uma plataforma de madeira de 40×48 polegadas que embala itens que não precisam ser fechados intensamente. Seu uso pode reduzir o risco de danos à sua remessa, especialmente na parte inferior.
- As caixas são um tipo de embalagem empilhável que é mais protegida do que os paletes. São fáceis de usar e estão fechadas em todos os lados.
- A classe de frete e os números de referência são necessários ao preencher um conhecimento de embarque. Deixe que as transportadoras profissionais o ajudem a descobrir isso.
Para se qualificar para a importação, você deve obter um conhecimento de embarque.
Contrate um serviço de remessa e crie um conhecimento de embarque fornecendo as seguintes informações:
- 1. Nomes
- 2. Endereços
- 3. Data da coleta
- 4. Dimensões
- 5. Número de unidades
- 6. Peso
- 7. Material
- 8. Componentes
- 9. Tipo de embalagem (paletes, tambores, engradados, caixas de papelão)
- Números de referência exclusivos.
Depois de criar um conhecimento de embarque, você pode se conectar com um agente de carga em vez de enviar as mercadorias diretamente para o seu país para economizar nos enormes custos de envio.
- Agentes de carga são profissionais experientes que podem ajudar a transportar sua carga da China para o local de sua preferência com o menor custo possível.
- Diferentes agentes de carga oferecerão serviços diferentes. Alguns oferecem entrega de armazém a armazém, de porta a porta ou de armazém a porto. Os agentes de carga também seguem uma variedade de regras e regulamentos.
- Comunique-se sobre sua situação, preferências e carga para garantir que os serviços do agente de carga possam atender às suas necessidades comerciais de ferragens para móveis.
- Forneça o endereço do depósito do fornecedor para ajudá-los a identificar qual dos depósitos deles é o mais próximo do seu fornecedor para reduzir as taxas de remessa local.
O que acontece durante o agenciamento de carga?
- 1. O fornecedor chinês primeiro entregará seu pacote no depósito do despachante na China (taxa de remessa local).
- 2. Quando o agente de carga receber seu pacote, ele será consolidado em um contêiner para reduzir as taxas.
- 3. O agente de carga transportará as ferragens para móveis de sua empresa do depósito na China para o depósito em seu país.
- 4. O transporte de mercadorias de um país para outro sempre exigirá impostos e taxas alfandegárias. Pergunte ao despachante se o desembaraço alfandegário faz parte do pacote do serviço para estar ciente dos possíveis custos ocultos e evitar erros de comunicação.
- 5. Para sua conveniência, deixe que o agente de carga entregue as mercadorias do depósito em sua empresa. No entanto, você também pode retirá-las no depósito. Isso, obviamente, lhe custará tempo, dinheiro e energia valiosos.
Antes de se comprometer com uma transportadora ou agente de carga autorizado, aqui estão nove aspectos que você deve considerar:
- 1. Verifique a autoridade da transportadora. Você precisa do número emitido pelo Departamento de Transportes dos Estados Unidos (USDOT) e do número MC. O Departamento de Transportes deve autorizar a transportadora. Normalmente, os agentes de carga e corretores de carga precisam apenas de números MC para operar. Procure suas credenciais usando os números ou os nomes das empresas.
- 2. Negocie e certifique-se de que seus termos estejam claros. Quais taxas de remessa seriam inicialmente assumidas pelo despachante e quais seriam pagas por você? Se houver algum problema com o produto, eles assumirão a responsabilidade? Normalmente, o comprador é quem arcará com a taxa de remessa local e com os danos ao produto.
- 3. Verifique o seguro de carga de sua transportadora. O seguro de carga refere-se ao valor mínimo de seguro realizado por fornecedores de frete autorizados para proteger ambas as partes de eventos infelizes, como mercadorias danificadas durante o transporte. Se suas mercadorias forem facilmente danificadas, solicite um seguro adicional de um provedor de seguros terceirizado de confiança para obter uma camada extra de proteção no transporte.
- 4. Cada movimento de sua remessa e cada armazenamento que ela faz custa dinheiro. Reduza os custos escolhendo o agente de carga com a viagem mais curta.
- 5. Certifique-se de que a transportadora tenha um histórico comprovado de transporte seguro de cargas e que possa ser responsável pela perda, dano ou roubo de pacotes, observando o índice de reclamações por danos da empresa. O índice de reclamações por danos deve ser inferior a 1,5%.
- 6. Verifique o feedback de clientes anteriores. Um bom histórico e uma boa reputação comprovam que eles podem prestar um serviço satisfatório para sua remessa e seus negócios.
- 7. Considere se a experiência e os serviços do agente de carga são adequados à sua remessa. Sua carga é muito frágil? Você enviará pequenas quantidades ou a granel? Você deseja que esses produtos sejam entregues imediatamente? Você precisa refrigerar essas remessas? Você precisa de equipamentos especiais, como elevadores ou guindastes, para transferir esses produtos de um lugar para outro? Deseja enviar um grande número de materiais pesados para sua empresa de forma consistente? Seja qual for o caso, você deve encontrar um despachante com um serviço especializado na importação de produtos semelhantes aos seus. A experiência deles no manuseio de produtos idênticos e na obtenção de feedback positivo de clientes anteriores é um bom sinal de que eles serão capazes de atender às suas necessidades empresariais exclusivas!
- 8. Os armazéns nem sempre estão equipados com docas de embarque onde as remessas são recebidas. Familiarize-se com as instalações do despachante. São necessários elevadores hidráulicos, empilhadeiras, lanças ou guindastes para transportar seu hardware com segurança? Mencionar essas comodidades pode evitar erros de comunicação e taxas adicionais. Enquanto isso, deixar de levar em conta essas informações pode resultar em um preço mais alto.
- 9. Por fim, seja específico com relação aos detalhes, métodos, embalagens, pesos e medidas da remessa para evitar produtos danificados, atrasos na remessa e taxas de remessa ocultas.
Etapa 5: Liberar sua remessa na alfândega
O desembaraço alfandegário pode ser uma etapa complexa ao importar da China. Você deve preparar a documentação específica e seguir os procedimentos adequados para evitar atrasos na remessa e taxas adicionais. Na pior das hipóteses, o pacote pode chegar ao porto, mas será retido, examinado ou vendido se você não liberar adequadamente a remessa na alfândega.
O processamento alfandegário pode ser complicado e desgastante. Entender e lidar com esses procedimentos pode esgotar seu tempo. Portanto, é comum trabalhar com um despachante aduaneiro confiável para facilitar as coisas para você e sua empresa. O conhecimento especializado de um despachante aduaneiro também será valioso para a sua empresa de ferragens para móveis se você tiver necessidades urgentes de remessa que precisa rotineiramente.
Não perca seu tempo lidando com questões alfandegárias, como:
- Classificação incorreta
- Altas taxas alfandegáriasProblemas de rotulagem
- Documentação inadequada
- Embalagem inadequada
- Atraso nas remessas
- Dificuldades de segurança.
Concentre-se no crescimento de seus negócios conversando com um agente alfandegário.
Se não for possível trabalhar com um agente alfandegário, você pode tentar seguir estas etapas para resolver problemas alfandegários.
- 1. Procure ajuda do importador.
- 2. Resolva o problema com sua empresa de transporte.
- 3. Pergunte à companhia de seguros sobre as medidas a serem tomadas.
- 4. Ligue para o escritório da alfândega.
Etapa 6: Processar mercadorias importadas para venda
A etapa final é comercializar suas ferragens para móveis importados em suas lojas físicas ou on-line por meio desse processo de quatro etapas:
- 1. Determinar o preço dos produtos
- 2. Publique listas de produtos escrevendo descrições claras e cativantes e fotos que demonstrem os recursos do hardware de seus móveis.
- 3. Gerenciar o inventário de sua empresa
- 4. Atenda aos pedidos dos clientes!
A maioria dos empresários desconsidera o valor das descrições dos produtos. Sem uma descrição convincente que indique claramente os benefícios dos produtos, seus clientes não pensarão duas vezes antes de sair e procurar um produto melhor.
Certifique-se de incluir esses aspectos para criar descrições de produtos convincentes para sua empresa de ferragens para móveis:
- O que eles ganham com isso - A descrição deve ser centrada no cliente. Evite falar sobre quem você é e o que é o produto para não se esquecer de destacar como seria a vida do cliente com o produto ao seu lado.
- Recursos - As partes e características que compõem o produto ou serviço.
- Vantagens - Como o recurso pode ajudar um cliente.
- Benefícios - O resultado. Como os recursos melhorarão a situação do consumidor.
- Pontos problemáticos - Problemas enfrentados pelo público-alvo.
Conclusão
A aquisição de produtos de qualidade da China deve ser um processo simples e tranquilo. Ao compreender essas seis etapas práticas e agir de acordo com elas, você estará no caminho certo para aumentar os lucros de sua empresa de ferragens importando ferragens para móveis da China pelo menor custo possível.