
Que vous soyez au début de votre activité dans le secteur de l'ameublement ou que vous ayez déjà une entreprise bien établie dans ce domaine, ce blog vous aidera à choisir et à transporter vos produits de valeur en toute sécurité et au coût le plus bas possible.
Réduisez les coûts et soyez conscient des frais cachés en apprenant comment importer du matériel d'ameublement de Chine. Vous saurez également où et comment trouver des produits d'ameublement durables et de haute qualité, garantis pour correspondre à votre image de marque. Ce blog vous aidera à trouver les meilleurs fournisseurs en Chine, à déterminer les méthodes d'expédition les mieux adaptées à votre entreprise et à importer ces produits dans votre pays sans payer de frais cachés, y compris les taxes et les droits de douane.
Étape 1 : Sélection des produits à importer

Pour créer ou développer votre entreprise de meubles, vous devez d'abord savoir quels meubles et accessoires de quincaillerie vous souhaitez vendre.
Pour ce faire, vous pouvez rechercher des fournisseurs sur Google ou utiliser des annuaires comme Alibaba, GlobalSources, DH Gate et AliExpress pour accéder immédiatement à des milliers de fabricants et trouver des produits en gros en provenance de Chine, où que vous soyez.
Trouvez ce que vous cherchez en spécifiant les informations suivantes :
- 1. Nom du produit
- 2. Marque
- 3. Prix
- 4. Matériau
- 5. Quantité
- 6. Couleur
- 7. Poids
- 8. Épaisseur
- 9. Dimensions
- 10. Autres spécifications
N'oubliez pas d'être aussi précis que possible lorsque vous donnez des détails sur le produit. Enregistrez une image de votre produit idéal afin de clarifier vos attentes et d'éviter toute erreur de communication lorsque le moment sera venu de parler à un fournisseur.
En outre, voici une liste des cinq étapes à suivre pour trouver les MEILLEURS produits à vendre pour votre entreprise d'ameublement :
- 1. Abonnez-vous à différentes lettres d'information sur l'ameublement pour vous tenir au courant des tendances populaires, trouver de l'inspiration pour de nouveaux équipements à meubler, générer de nouvelles idées à adapter à votre entreprise d'ameublement et avoir toujours des produits à vendre ! Pas besoin d'être un génie et de réinventer le prochain meilleur meuble de 2023. N'ayez pas peur de vous inspirer des autres. En suivant les bulletins d'information et les autres marques, vous resterez au courant de ce que font vos concurrents, ce qui vous aidera à fabriquer des produits d'ameublement meilleurs et plus innovants, qui se démarqueront des autres.
- 2. Trouvez des produits que vous ne trouverez pas dans vos magasins locaux. Si vous envisagez d'importer de Chine, rentabilisez votre investissement en achetant des produits qui ne sont pas facilement accessibles dans votre communauté ou votre pays. Trouvez un produit dont les clients ont besoin mais qu'ils n'ont pas, car votre entreprise sera la première à le commercialiser sur votre marché local.
- 3. Utilisez la bibliothèque de publicités de Facebook et recherchez les publicités de produits de vos marques concurrentes. Si le produit obtient de bons résultats sur Facebook, c'est le signe qu'il est demandé et que vous ferez des bénéfices en l'important de Chine vers votre pays.
- 4. Trouver des produits similaires grâce au moteur de recherche d'Amazon. Amazon indique le nombre de quantités vendues. Vous pouvez vous référer à ces données pour identifier les produits rentables et ceux qui ne le sont pas.
- 5. Notez que les produits de vos concurrents sont toujours en rupture de stock. C'est le signe que le produit est précieux pour votre public cible. Suivez la demande et analysez l'engagement (commentaires, likes, partages) et les avis positifs. Inspirez-vous de ce qui manque au produit du concurrent pour vous donner une idée du produit à acheter et de ce qu'il faut améliorer.
Étape 2 : Trouver des fournisseurs chinois en gros

Une fois que vous avez trouvé des produits d'ameublement rentables à importer, il est temps de rechercher un fournisseur expérimenté et dévoué en Chine auprès duquel vous vous procurerez votre produit.
Trouvez un fournisseur chinois en suivant ces trois étapes simples :
- 1. Trouvez des fournisseurs et des fabricants directs par l'intermédiaire d'Alibaba, de Global Sources Exhibitions ou d'annuaires. Le processus d'Alibaba est plus simple et les offres sont moins chères car il n'y a pas d'intermédiaires. Vous pouvez y trouver un assortiment de quincaillerie d'ameublement en gros. Cependant, même si Alibaba compte plus de fournisseurs, les produits sont généralement de moins bonne qualité et le processus complet peut prendre des semaines. Par ailleurs, vous pouvez trouver des fournisseurs de grande qualité en visitant le salon Global Sources, mais les quantités minimales de commande (MOQ) sont plus élevées.
- 2. Il existe d'autres options qu'Alibaba et Global Sources Exhibitions. Faites des recherches sur les entreprises. Comparez la fiabilité, l'expérience, les certifications, les valeurs, les prix et les services des différentes entreprises de fabrication qui proposent la quincaillerie d'ameublement. (Apprendre : Les 12 premiers fabricants de quincaillerie d'agencement aux États-Unis) dans votre marque et votre niche en recherchant le produit et en explorant Google.
- 3. Lorsque vous êtes prêt, envoyez un courriel ou un simple message. Appelez-les, utilisez Facetime ou réservez un appel vidéo. Connectez-vous et construisez une relation. Vous vous comprendrez mieux en communiquant par téléphone qu'en envoyant des textes. En appelant, vous pouvez poser vos questions et recevoir un retour d'information immédiat. Voyez où ils travaillent (travaillent-ils dans leur sous-sol ou ont-ils une véritable entreprise ?) Déterminez si l'attitude et les valeurs du fournisseur vous plaisent et vous conviennent. Trouvez une entreprise avec laquelle vous souhaitez établir des partenariats durables et significatifs.
Voici également six conseils à retenir pour trouver un fournisseur chinois et communiquer avec lui :
- 1. Au lieu de trouver un fabricant, trouvez un fournisseur (ou une entreprise qui fait les deux !). Lorsque vous travaillez avec un fournisseur, vous pouvez lui parler à tout moment. Les fournisseurs disposent d'une riche liste de relations qui leur permet de rester au courant de vos commandes et de parler d'une entreprise à l'autre et d'un fabricant à l'autre. Grâce à ces relations, vous êtes assuré d'être toujours soutenu dans le processus d'importation. Les fournisseurs s'occupent de la logistique, depuis la production et la fabrication jusqu'au transport vers les différents ports.
- 2. Pendant ce temps, les fabricants sont occupés à produire pour vous et pour de nombreuses autres entreprises. Lorsque les choses se compliquent et que vous rencontrez des problèmes de douane et de transport, il est fort probable que vous deviez vous débrouiller seul, car l'aide à la logistique ne fait plus partie de leur travail. Contrairement à la plupart des fabricants, un fournisseur vous aidera à établir une relation mutuellement bénéfique. À mesure que votre entreprise se développe, ils se développent également. C'est pourquoi, si vous souhaitez que quelqu'un se concentre sur les besoins d'importation de votre entreprise, contactez un fournisseur. Profitez du meilleur des deux mondes en contactant Maxave! Maxave vous accompagne dans la fabrication et la fourniture de votre mobilier personnalisé pour que votre entreprise reste au top de sa forme. Contrairement à d'autres fabricants, Maxave dispose d'une équipe réactive prête à vous accompagner du début du processus de fabrication jusqu'à la livraison de vos produits !
- 3. Parlez toujours lentement et, dans la mesure du possible, écrivez les mots à la machine pour permettre aux fournisseurs chinois de comprendre ce dont vous parlez. Les hommes d'affaires chinois comprennent beaucoup mieux l'anglais en lisant qu'en écoutant. Tapez les mots et ne parlez pas vite.
- 4. Les hommes d'affaires chinois ne sont guère enclins à la confrontation. Il est rare qu'ils vous corrigent ou vous interrompent, car ils ont été formés à la politesse et à l'acceptation. Veillez à ce que les choses soient bien comprises en étant aussi précis que possible dans les moindres détails de votre commande.
- 5. Les contrats sont pratiquement dénués de sens en Chine. Il faut s'attendre à ce que les accords et les conditions de tarification changent lorsque les fournisseurs chinois le souhaitent.
- 6. Ne partez pas du principe que les fournisseurs savent ce que vous voulez. Soyez aussi précis que possible, sauf si vous voulez qu'ils prennent des raccourcis. Évitez les erreurs de communication et la mauvaise qualité en précisant le prix, le matériau, la quantité, la couleur, le poids, l'épaisseur, les dimensions et autres spécifications de votre produit. Les fournisseurs chinois s'aligneront sur le prix que vous leur proposez en réduisant la qualité - précisez chaque détail. Tout ce qui n'est pas précisé peut être fabriqué de manière incorrecte, alors communiquez judicieusement. Allez plus loin en fournissant des photos de référence de marques ou de produits similaires, à utiliser uniquement comme source d'inspiration.
Étape 3 : Achat de produits

Maintenant que vous avez trouvé un fournisseur chinois fiable avec lequel travailler et que vous avez communiqué les détails de votre commande, il est temps d'acheter votre produit.
Avant d'acheter, vous devez d'abord comprendre ces six concepts essentiels :
- 1. La quantité minimale de commande (QMo) désigne le nombre minimum d'unités que vous devez acheter pour bénéficier du produit. Ne gaspillez pas votre argent en achetant des quantités inutilement élevées de produits en choisissant un fournisseur dont la quantité minimale de commande est la plus basse. Certains fournisseurs vendent des milliers d'unités par commande en gros, tandis que d'autres en vendent des centaines à la fois. Demandez la QMo si elle n'est pas déjà indiquée dans la boîte de description. N'oubliez pas que le prix à l'unité diminue généralement au fur et à mesure que vous commandez des unités, ce qui vous aidera à déterminer le nombre d'unités à commander.
- 2. Négocier le prix. Demandez aux fabricants s'ils peuvent réduire leurs coûts. Une fois qu'un accord a été conclu, enregistrez le prix final.
- 3. Les entreprises comme Alibaba utilisent un service de protection des paiements appelé "assurance commerciale" pour garantir que vous recevrez les produits d'ameublement que vous avez commandés tels que spécifiés. Dans le cas contraire, vous serez remboursé pour vous protéger des escrocs mal intentionnés. En cas de problème avec le colis, Alibaba peut intervenir pour que vous soyez remboursé.
- 4. Assurez-vous que le produit acheté n'est pas interdit à l'importation dans votre pays.
- 5. Pour les commandes importantes, faites appel à une société d'inspection tierce pour garantir la qualité, l'exhaustivité et la sécurité de vos produits avant qu'ils ne quittent l'usine.
- 6. Ne sacrifiez pas la qualité à des prix bas. Un seul avis négatif d'un client insatisfait entachera à jamais la réputation de votre marque. N'oubliez pas que vous ne tirerez jamais profit de mauvais produits. Arrêtez de perdre de l'argent et du temps en investissant dans du matériel de qualité qui répond aux besoins de votre public cible.
Étape 4 : Organiser le transport des marchandises

Pour importer le matériel d'ameublement acheté dans votre pays, vous devez choisir une méthode d'expédition adaptée au poids de votre produit et à l'urgence de votre entreprise. L'expédition de marchandises consiste à transporter des biens achetés d'un endroit à un autre de la manière la plus rapide et la plus rentable possible. L'expédition exige beaucoup de soin.
Le fret peut être livré de trois manières principales :
Fret aérien
Le transport de fret aérien consiste à transférer des marchandises par avion. De nombreux importateurs préfèrent le fret aérien à d'autres méthodes, principalement parce qu'il s'agit de la méthode de livraison de marchandises la plus rapide. En outre, il a la plus grande portée mondiale et les délais de livraison les plus précis.
Cependant, malgré ses avantages, il s'agit du mode d'expédition le plus coûteux. De plus, si vous expédiez de grandes quantités de matériel d'ameublement, le fret aérien n'est peut-être pas la solution idéale en raison des limites de poids strictes qu'il impose.
Fret maritime
Le transport maritime de marchandises implique l'utilisation de bateaux pour le transport de marchandises. Soyez prudent avec le transport maritime de marchandises. Bien qu'il soit réputé cinq à six fois moins cher que le transport aérien, vous serez surpris par les coûts supplémentaires qui s'ajouteront au moment où le colis arrivera au port.
Le transport lui-même est bon marché, mais les taxes et les frais de douane supplémentaires doivent être pris en compte lors du choix de l'option d'expédition. Néanmoins, ce mode d'expédition reste recommandé pour les gros volumes de marchandises qui ne doivent pas être livrés avant au moins un mois.
Fret ferroviaire
Le transport ferroviaire de marchandises utilise des camions ou des trains pour livrer les produits. Cette option permet de livrer plus rapidement que le fret maritime et de transporter de grandes quantités de quincaillerie d'ameublement en une seule fois. De plus, si vous optez pour un service routier par camion, vous pouvez faire livrer vos produits directement dans votre entrepôt.
L'un des inconvénients du fret ferroviaire est qu'il est limité au transport continental, ce qui signifie qu'il ne peut livrer que dans les pays voisins. Les contrôles aux frontières, les changements d'opérateurs ferroviaires et les intempéries constituent d'autres défis pour cette méthode de livraison.
Avant de choisir une méthode d'expédition, vous devez également comprendre les concepts suivants :
- FCL (full container load) est utilisé lorsque vous souhaitez occuper l'espace d'un conteneur entier.
- Le LCL (less than container load) doit être utilisé lorsque l'on souhaite occuper le moins d'espace possible sans endommager le colis. Pour ce faire, la cargaison est consolidée. En d'autres termes, l'espace d'un conteneur sera rempli de produits appartenant à diverses personnes. L'espace sera partagé avec d'autres acheteurs qui souhaitent expédier simultanément vers votre pays afin de réduire les frais d'expédition.
- Les dimensions d'un conteneur sont mesurées en mètres cubes - plus le CBM de votre colis est élevé, plus le prix est important. En général, c'est le fournisseur qui fournit le CBM de votre colis.
- Les palettes sont le type d'emballage le plus couramment utilisé. Il s'agit d'une plate-forme en bois de 40×48 pouces qui permet d'emballer des articles qui n'ont pas besoin d'être enfermés de manière intensive. L'utilisation de ce type d'emballage peut réduire le risque d'endommagement de votre envoi, en particulier de la partie inférieure.
- Les caisses sont un type d'emballage empilable plus protégé que les palettes. Elles sont faciles à utiliser et sont fermées de tous les côtés.
- La classe de fret et les numéros de référence sont nécessaires pour remplir un connaissement. Laissez les transporteurs professionnels vous aider à y voir plus clair.
Pour pouvoir être importé, vous devez établir un connaissement.
Faites appel à un service d'expédition et créez un connaissement en fournissant les informations suivantes :
- 1. Noms
- 2. Adresses
- 3. Date d'enlèvement
- 4. Dimensions de l'appareil
- 5. Nombre d'unités
- 6. Poids
- 7. Matériau
- 8. Composants
- 9. Type d'emballage (palettes, fûts, caisses, cartons)
- Numéros de référence uniques.
Une fois le connaissement établi, vous pouvez prendre contact avec un transitaire au lieu d'expédier les marchandises directement dans votre pays, afin d'économiser des frais d'expédition considérables.
- Transitaires sont des professionnels expérimentés qui peuvent vous aider à transporter votre cargaison depuis la Chine jusqu'à l'endroit de votre choix au coût le plus bas possible.
- Les transitaires proposent des services différents. Certains proposent des livraisons d'entrepôt à entrepôt, de porte à porte ou d'entrepôt à port. Les transitaires suivent également un certain nombre de règles et de réglementations.
- Communiquez sur votre situation, vos préférences et votre cargaison pour vous assurer que les services du transitaire peuvent répondre à vos besoins en matière de quincaillerie d'ameublement.
- Fournir l'adresse de l'entrepôt du fournisseur pour l'aider à identifier l'entrepôt le plus proche de votre fournisseur afin de réduire les frais d'expédition locaux.
Que se passe-t-il pendant l'acheminement du fret ?
- 1. Le fournisseur chinois livrera d'abord votre colis à l'entrepôt du transitaire en Chine (frais d'expédition locaux).
- 2. Lorsque le transitaire reçoit votre colis, celui-ci est regroupé dans un conteneur afin de réduire les frais.
- 3. Le transitaire transportera le matériel d'ameublement de votre entreprise de l'entrepôt chinois à l'entrepôt de votre pays.
- 4. Le transport de marchandises d'un pays à l'autre entraîne toujours des taxes et des frais de douane. Demandez au transitaire si le dédouanement fait partie de son offre de services afin de connaître les éventuels coûts cachés et d'éviter les erreurs de communication.
- 5. Laissez le transitaire livrer les marchandises de l'entrepôt à votre entreprise pour plus de commodité. Toutefois, vous pouvez également aller les chercher dans son entrepôt. Cela vous coûtera bien sûr du temps, de l'argent et de l'énergie.
Avant de vous engager auprès d'un transporteur ou d'un transitaire agréé, voici neuf points à prendre en considération :
- 1. Vérifiez l'autorité du transporteur. Vous avez besoin du numéro qui lui a été attribué par le ministère des transports des États-Unis (USDOT) et de son numéro MC. Le ministère des transports doit autoriser le transporteur. En général, les transitaires et les courtiers en fret n'ont besoin que d'un numéro MC pour exercer leurs activités. Recherchez leurs références à l'aide des numéros ou des noms de sociétés.
- 2. Négociez et assurez-vous que vos conditions sont claires. Quels sont les frais d'expédition qui seront initialement pris en charge par le transitaire et quels sont ceux que vous paierez ? En cas de problème avec le produit, est-ce que le transporteur en assumera la responsabilité ? En général, c'est l'acheteur qui prend en charge les frais d'expédition locaux et les dommages causés au produit.
- 3. Vérifiez l'assurance marchandises de votre transporteur. L'assurance du fret fait référence au montant minimum de l'assurance souscrite par les fournisseurs de fret agréés pour protéger les deux parties contre des événements malheureux tels que des marchandises endommagées pendant le transport. Si vos marchandises s'abîment facilement, demandez une assurance supplémentaire auprès d'un assureur tiers de confiance afin de bénéficier d'une protection supplémentaire lors de l'expédition.
- 4. Chaque mouvement de votre envoi et chaque entreposage coûte de l'argent. Réduisez les coûts en choisissant le transitaire dont le trajet est le plus court.
- 5. Assurez-vous que le transporteur a fait ses preuves en matière de sécurité et qu'il peut être tenu responsable de la perte, de l'endommagement ou du vol des colis en examinant le ratio réclamations/dommages de l'entreprise. Ce ratio doit être inférieur à 1,5%.
- 6. Vérifiez les commentaires des clients précédents. De bons antécédents et une bonne réputation prouvent qu'ils peuvent fournir un service satisfaisant pour votre envoi et votre entreprise.
- 7. Vérifiez si l'expertise et les services du transitaire sont adaptés à votre envoi. Votre cargaison est-elle très fragile ? Allez-vous expédier de petites quantités ou des marchandises en vrac ? Souhaitez-vous que ces produits soient livrés immédiatement ? Avez-vous besoin de réfrigérer ces envois ? Avez-vous besoin d'équipements spéciaux tels que des ascenseurs ou des grues pour transférer ces produits d'un endroit à un autre ? Souhaitez-vous expédier régulièrement un grand nombre de matériaux lourds pour votre entreprise ? Quoi qu'il en soit, vous devez trouver un transitaire dont le service est spécialisé dans l'importation de produits similaires aux vôtres. L'expérience qu'il a acquise en traitant des produits identiques et en recueillant des commentaires positifs de la part de ses clients précédents est un bon signe pour qu'il soit en mesure de répondre à vos besoins entrepreneuriaux uniques !
- 8. Les entrepôts ne sont pas toujours équipés de quais d'expédition où les envois sont réceptionnés. Familiarisez-vous avec les installations du transitaire. Des ascenseurs hydrauliques, des chariots élévateurs à fourche, des estacades ou des grues sont-ils nécessaires pour transporter votre matériel en toute sécurité ? Le fait de mentionner ces équipements peut vous éviter des erreurs de communication et des frais supplémentaires. En revanche, si vous ne tenez pas compte de ces informations, vous risquez de payer un prix plus élevé.
- 9. Enfin, soyez précis sur les détails, les méthodes, l'emballage, les poids et les mesures de l'envoi afin d'éviter les marchandises endommagées, les retards d'expédition et les frais d'expédition cachés.
Étape 5 : Dédouanez votre envoi

Le dédouanement peut être une étape complexe lors d'une importation en provenance de Chine. Vous devez préparer des documents spécifiques et suivre les procédures appropriées pour éviter les retards d'expédition et les frais supplémentaires. Dans le pire des cas, le colis peut arriver au port, mais il sera retenu, examiné ou vendu si vous ne le dédouanez pas correctement.
Les formalités douanières peuvent être accablantes et compliquées. Comprendre et gérer ces procédures peut vous prendre beaucoup de temps. C'est pourquoi il est d'usage de travailler avec un agent en douane fiable afin de faciliter les choses pour vous et votre entreprise. L'expertise d'un agent en douane sera également précieuse pour votre entreprise de quincaillerie d'ameublement si vous avez des besoins d'expédition urgents dont vous avez régulièrement besoin.
Ne perdez pas votre temps à traiter des questions douanières telles que.. :
- Classification erronée
- Droits de douane élevésProblèmes d'étiquetage
- Documentation inadéquate
- Emballage inadéquat
- Retard de livraison
- Difficultés en matière de sécurité.
Concentrez-vous sur le développement de votre entreprise en vous adressant à un agent des douanes.
Si vous ne pouvez pas travailler avec un agent des douanes, vous pouvez essayer de suivre les étapes suivantes pour résoudre les problèmes douaniers.
- 1. Demander l'aide de l'importateur.
- 2. Résolvez le problème avec votre compagnie de transport.
- 3. Demander à la compagnie d'assurance les mesures à prendre.
- 4. Appelez le bureau de douane.
Étape 6 : Traitement des marchandises importées en vue de leur vente

L'étape finale consiste à commercialiser votre matériel d'ameublement importé dans vos magasins physiques ou en ligne en suivant ce processus en quatre étapes :
- 1. Fixer le prix des produits
- 2. Publier des listes de produits en rédigeant des descriptions claires et captivantes ainsi que des photos qui illustrent les caractéristiques de votre matériel d'ameublement.
- 3. Gérer les stocks de votre entreprise
- 4. Exécuter les commandes des clients !
La plupart des hommes d'affaires négligent la valeur des descriptions de produits. Sans une description convaincante qui énonce clairement les avantages des produits, vos clients n'hésiteront pas à partir à la recherche d'un meilleur produit.
Veillez à inclure ces éléments pour rédiger des descriptions de produits convaincantes pour votre entreprise de quincaillerie d'ameublement :
- Ce qu'ils en retirent - La description doit être centrée sur le client. Évitez de parler de qui vous êtes et de ce qu'est le produit au point d'oublier de mettre en évidence ce que serait la vie du client avec le produit à ses côtés.
- Caractéristiques - Les éléments et les caractéristiques qui composent le produit ou le service.
- Avantages - Comment la fonctionnalité peut aider un client.
- Avantages - Le résultat. Comment les caractéristiques amélioreront la situation du consommateur.
- Points douloureux - Problèmes rencontrés par le public cible.
Conclusion
S'approvisionner en produits de qualité en provenance de Chine devrait être un processus simple et sans heurts. En comprenant ces six étapes pratiques et en prenant les mesures qui s'imposent, vous serez en mesure d'augmenter les bénéfices de votre entreprise de quincaillerie en important de la quincaillerie d'ameublement de Chine au coût le plus bas possible.